今回のテーマは「レベニューマネジメント」の勘違いです。

特に年間稼働率が70％以下の「旅館」「リゾートホテル」の

経営者様・WEB担当者様に読んでいただければ嬉しく思います。

それでは！

レベニューマネジメントとは、客単価を変動させるだけではない

ご承知の通り、インターネットの普及により宿泊施設様（特に、旅館・リゾートホテル）の販路は大きく代わりました。

「リアルエージェント」主体から「OTA（オンライントラベルエージェント）」主体へと移行しつつあります。

そんな時代背景もあり、「ダイナミックプライシング（価格変動制）」の時代に突入しました。

元々旅行業界では、「航空会社」のダイナミックプライシングの成功により

特に、シティホテル・ビジネスホテルの間で普及し、現在では、「旅館」「リゾートホテル」でも導入されています。

しかし、「レベニューマネジメント＝価格を変動させる」のみに留まってしまっている宿泊施設様が多く見受けられます。

レベニューマネジメントとは、「客単価」を変動させるだけのものではないということです。

それはなぜか？？

旅館では、ビジネスホテルのレベニューマネジメントのようにはいかない

大前提として、「稼働率90％以上のホテル」と「稼働率70％以下」のホテルでは

レベニューマネジメントの「レベル（難易度）」は大きく異なります。

誤解を恐れず言えば、都市部の「稼働率90％」のホテルのレベニューマネジメントは

「数字のお遊び」だけで、意外と出来てしまいます。（＝出来ているように見えているだけ）

というのも、すでに稼働率90％（特にビジネスホテル）が見えてしまっているだけに、

競合先の価格をチェックし、それに追随していれば、それなりの形になってしまうからです。

（価格変動に失敗したからといって、稼働率90％のホテルが50％になることはないですよね？！）

でも温泉地などの「旅館」や「リゾートホテル」ではそうはいきません。

稼働率40％（特に平日）の日もあれば、90％以上（特に休前日）の日もあり、1ヶ月のデイリーの稼働率はかなりデコボコです。

つまり、「旅館」「リゾートホテル」のレベニューマネジメントは、「数字のお遊び」だけでは、絶対に成功しません。

本日はここまで。

次回、「レベニューマネジメントの勘違い」〜旅館がなすべき方法とは②〜

を投稿させていただきます。

最後までご覧いただきありがとうございました。